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Você sabia que é possível vender utilizando as redes sociais? As marcas já migraram para o digital buscando interagir com as pessoas e criar relacionamentos com o seu público.

Neste artigo, vamos mostrar que é possível prospectar potenciais clientes e se relacionar com eles através das redes sociais e, assim, gerar vendas no mercado imobiliário. 

Vendas pelas redes sociais

O processo de prospectar potenciais clientes e, se relacionar com eles nas redes sociais com o objetivo de gerar vendas, chama-se Social Selling, ou venda social.

Com as redes sociais, muito da burocracia normal do mercado imobiliário será deixada para trás, humanizando mais a sua comunicação com seu público-alvo.

É muito importante conhecer o seu público-alvo, aprenda como seus clientes utilizam as redes sociais para montar seu plano estratégico. As redes sociais são ótimos canais de relacionamento. Sua marca precisa mostrar confiança e autoridade para os consumidores se interessarem por comprar da sua marca.

As pessoas estão buscando respostas para suas dores e você precisa mostrar para elas a solução que oferece. Segundo o LinkedIn, 62% dos compradores B2B respondem a vendedores que se conectam com percepções e oportunidades relevantes. 

Na jornada de compra, você pode criar conteúdo para a fase de topo de funil, onde os leads ainda estão descobrindo suas dores e objetivos. Com suas informações, eles podem passar para outras etapas do funil, qualificando seu lead.

Coloque-se no lugar dos seus seguidores para criar um conteúdo mais empático e que desperte uma emoção nele.

Também lembre-se de colocar imagens nos posts, fotos atraem muito mais atenção do que apenas textos.

As redes sociais estão repletas de conteúdo e ideias interessantes para você usar na sua página. Acompanhe personalidades da área do setor imobiliário para ter insights para seu conteúdo. 

Utilizar realidade aumentada e realidade virtual, como em tour 360º, pode ser uma boa ideia para deixar seus posts mais atraentes para o seu público.

As redes sociais e o mercado imobiliário

Estabeleça-se como especialista no mercado imobiliário fornecendo informações que seu público pede e precisa para efetuar uma compra. Nesse mercado, a melhor forma de se destacar como autoridade no setor é usufruindo das redes sociais.

Faça conteúdos relevantes sobre o mercado imobiliário, dicas de decoração, tendências de arquitetura, entre outros. Também mostre para o seu público que você está sempre atualizado. 

Outra dica é estar  sempre atento às tendências e novidades do setor imobiliário e compartilhar com seus clientes. Por exemplo, se houver alguma informação sobre algo que beneficie os compradores de imóveis, compartilhe essa informação e mostre como isso pode ser vantajoso para eles.

Sua estratégia de conteúdo pode incluir artigos, vídeos e posts sobre os diferenciais e estabelecimentos da região em que o imóvel está localizado. 

Utilizar um sistema de indicações ou recomendações é uma grande ferramenta de prova social. Faz toda a diferença ter a recomendação de uma pessoa de sua confiança, como um amigo ou familiar.

Se o seu público é mais de jovens, eles provavelmente estarão mais presentes no Instagram e no TikTok. Já se o seu público é mais maduro, estarão mais no Facebook e no LinkedIn.

De acordo com o relatório Real Estate in a Digital Age, 44% dos compradores de imóveis e 99% dos Millennials recorrem primeiro à internet para encontrar propriedades à venda. Por isso, as redes sociais são muito importantes para quem quer investir em imóveis. 

Manter proporções nas suas páginas para os tipos de posts que a imobiliária postará são uma das formas das páginas de redes sociais estarem indo pelo caminho certo. Você pode utilizar a regra de proporções 4-1-1.

Ou seja, a cada seis postagens nas redes sociais, quatro devem selecionar informações de outros sites relevantes, uma deve ser um post pessoal que você mesmo criou e a outra uma peça de alto valor para promover seu negócio.

Estabeleça uma estratégia de nutrição, remarketing ou e-mails. Tenha uma base bem segmentada é fundamental. Separe seus leads, por exemplo, aqueles que se interessaram por algum empreendimento específico, as pessoas que ainda não fizeram negócio e até aqueles que ainda estão no topo do funil, fazendo pesquisas de imóveis e assuntos relacionados.

Assim, você pode definir as estratégias ideais para cada tipo de lead e otimizando seus resultados. Com a base segmentada, você pode nutrir seus leads com um lançamento,  enviar newsletters com seus novos conteúdos para manter os leads atualizados.

E lembre-se de desenvolver estratégias assertivas e que não sejam vistas como spam.

Conheça o seu público-alvo, mostre confiança e autoridade, responda às perguntas e dúvidas do seu público e esteja atento aos destaques no mercado imobiliário.

As redes sociais são ótimas para o mercado imobiliário, não perca a oportunidade de usufruir dos recursos dela para o seu negócio!