Como conseguir uma lista de vendas na internet

Trabalhar com vendas na internet não é um negócio fácil. Muitas pessoas olham esse mundo empresarial de fora, e pensam que exatamente por ser algo envolvendo internet, é só vender e enviar, que não existe um trabalho de logística gigantesco sendo feito por trás de cada venda.

E não apenas das vendas, a logística mais trabalhosa é a de conseguir clientes para que as vendas possam acontecer. Existe um trabalho gigantesco em conseguir fazer uma boa lista de clientes, já que não é apenas juntar empresas que poderiam comprar do seu negócio.

Estamos falando de fazer uma lista de clientes qualificados, clientes que você sabe que tem interesse pelo produto que você vende, e que por isso tem boas chances de querer comprar de você.

Esse processo é importantíssimo para que a empresa saiba com quem entrar em contato, saber aproveitar dos seus leads da forma mais direta possível. 

Qualquer empresário do ramo do e-commerce vai afirmar que isso é fundamental para que uma empresa não caia na estatística onde menos de 40% das empresas no Brasil sobrevivem até 5 anos de existência.

Mas você pode estar se perguntando: como fazer uma lista do tipo? Afinal, não é exatamente fácil entender quais são as empresas que podem se interessar pelo o que você vende, e pode ficar ainda mais confuso dependo de qual o tipo de produto que você vende.

Mas a verdade é que em um mundo dominado pela internet que contém tanta informação e pode conectar pessoas de tantas maneiras diferentes, encontrar seus clientes tem se tornado cada vez mais fácil, e é exatamente disso que vamos falar hoje.

Hoje vamos ensinar você a criar uma lista de vendas na internet.

Faça um mapeamento de vendas

A primeira coisa que você deve ter em mente é que você deve conhecer o gosto dos seus clientes. Você deve entender o que eles procuram, e entender a melhor forma possível suprir essas necessidades.

Uma forma orgânica de fazer isso é fazendo promoções. Com boas promoções, você consegue entender bem as necessidades dos seus clientes, principalmente em fator de quantidade.

Se você vende mais barato, obviamente as pessoas vão comprar em maior quantidade por não saber quando vão poder comprar abaixo de novo, e automaticamente você vai ter uma noção de quanto aquele cliente pode comprar de você.

Mais do que isso, você vai ter um contato direto com clientes, vai poder coletar dados e transformá-los em leads, fazendo com que mais do que as vendas, uma boa promoção seja uma forma de se aprofundar com novos clientes.

Tenha uma boa estratégia de marketing

Não importa se você vai vender para pessoas físicas ou jurídicas, o seu departamento de marketing tem que funcionar, do contrário, você acaba ficando às cegas. Você precisa fazer com que seu produto seja visto, e que isso chegue até os olhos e ouvidos dos clientes.

E vale lembrar ainda que o marketing é mais do que levar seu produto ao seu cliente, também é parte da responsabilidade desse setor garantir que o seu site esteja sempre munido de informações, e que seu produto tenha a melhor descrição possível, destacando todos os seus pontos positivos.

Você quer que o cliente venha, mas você também quer que ele fique depois de chegar, e que ele volte sempre depois disso.

Pense no segmento

A primeira coisa que você deve ter em mente em um negócio do tipo B2B, é que você está lidando com um ramo específico. Diferente de pessoas, onde pessoas diferentes podem compartilhar o mesmo gosto, se uma empresa trabalha em um segmento, e o seu produto não faz parte daquilo, porque essa empresa seria a sua cliente?

Então na hora de criar a sua lista é importante que você tenha em mente que apenas as empresas que tenham a ver com o que você vende precisam estar na sua lista.

E por conta disso, a melhor forma de procurar essas empresas é usando o segmento como um dos filtros, descartando o que não faz parte e automaticamente dando uma boa limpada nas opções.

Alinhe bem seus objetivos

Por fim, é muito importante que sua empresa tenha os objetivos extremamente bem definidos. Você precisa saber a sua capacidade para saber o quanto pode vender, precisa também saber a onde você pode e onde você quer chegar.

Tendo isso definido, vai ficar mais fácil entrar em contato com clientes, já que você vai saber das suas limitações e de até onde você consegue ir.

Em resumo, conseguir montar uma lista de vendas na internet pode ser um pouco trabalhoso, mas é algo totalmente possível se você pesquisar bem antes, conseguir entender quais os melhores clientes para o seu segmento, e também entender muito bem sobre onde você está, para onde você quer ir, e através de quais vendas você pretende chegar lá.