Como usar o marketing digital para vender mais carros na sua concessionária

Todo empreendedor do ramo automotivo precisa saber como usar o marketing digital para vender mais carros na sua concessionária. No entanto, é fato que nem todos dominam essa ferramenta.

Seja por acreditar que o mercado ainda reage às regras antigas, seja por falta de conhecimento mesmo, não é fácil convencer um dono de concessionária a aprender como usar o marketing digital para vender mais carros na sua concessionária. No entanto, isso é necessário, especialmente depois de um ano em que o mercado caiu 26%.

E aí, quer aprender como usar o marketing digital para vender mais carros na sua concessionária? Então siga a leitura do artigo abaixo!

Como usar o marketing digital para vender mais carros na sua concessionária em x pontos

1. Tenha um espaço online só seu

Existem muitas ferramentas de marketing digital atualmente, não dá para negar. A sua própria concessionária pode usar o Facebook, Instagram, e-mail marketing, canal no YouTube e muito mais. No entanto, todas essas ferramentas têm algo em comum: não são suas e podem mudar suas regras a qualquer momento. Por causa disso, é importante que você tenha um espaço online que seja só seu, como um site.

O objetivo dessa estratégia é poder ter um espaço seu que não será afetado por mudanças de regras. A ideia é que você direcione todo o seu público para converter lá, o que tornará seu negócio mais resistente caso o Google faça uma mudança de algoritmo ou o Facebook decida que não permitirá mais empresas na sua plataforma, por exemplo. Desse jeito, sua estratégia fica mais segura, protegida e com possibilidade de ganhos reais no longo prazo.

2. Foque em despertar o desejo do consumidor

Um erro muito comum cometido pela maior parte dos vendedores ou publicitários que atuam na parte de marketing digital para concessionárias é focar apenas na plataforma do negócio e nunca no objetivo de cada ação. Ou seja, a pessoa fica mais focada em "postar no Facebook", "publicar no YouTube" e por aí vai, em vez de pensar no conteúdo em si que será feito.

A Internet tem uma capacidade sem igual de despertar desejo nas pessoas. Por isso é importante que o seu negócio possa usar essa energia a seu favor. Uma maneira de fazer isso é usar as ferramentas online para poder despertar desejo nos consumidores. Por exemplo, imagine uma concessionária que só trabalhe com carros Fiat. Ela poderia postar Reels no Instagram pegando detalhes sensoriais do carro, como a textura do volante, o tecido do banco e o ronco do motor.

Lembre-se: o objetivo é fazer a pessoa querer ter o carro, não se convencer a comprá-lo. Portanto, ignore os argumentos de compra normais dos vendedores e foque em fazer daquele automóvel algo desejável.

3. Use as redes sociais de maneira inteligente

As plataformas de redes sociais são muito úteis para quem quer vender carros e outros produtos na Internet. Afinal, só o Facebook tem 127 milhões de brasileiros inscritos, com o Instagram não ficando muito atrás. No entanto, é importante saber como usá-las de maneira inteligente.

Para começo de conversa, produza um funil focado em três estágios: atração, nutrição e conversão. Seu objetivo é ter estratégias digitais que atraiam as pessoas para a sua página, que as nutram com conteúdo para que elas tenham vontade de comprar e que convertam da melhor forma possível. Cada estágio desse funil terá uma estratégia diferente e até mesmo usará ferramentas distintas.

Por exemplo, veja o Instagram. Se você quer aumentar seu alcance, então precisa fazer Reels e usar as hashtags corretas. Depois de trazer as pessoas para conhecer sua página, é hora de nutri-las. Faça vídeos no IG TV e produza conteúdo em carrossel de fotos para poder mantê-las engajadas com você. Por fim, é hora de convertê-las. Os Stories, anúncios e lives são excelentes mecanismos de conversão.

E isso é olhando apenas uma rede social. Faça a mesma análise com outras e vá descobrindo como usá-las de forma inteligente.

4. Produza conteúdo educativo

Você sabia que 95% das pessoas com interesse em comprar um carro começam a pesquisar um automóvel pelo Google? Pois é! Muito vendedor não sabe disso, mas o seu público-alvo ainda não está pronto para comprar um veículo ainda. Ele precisa pesquisar muito, desde a marca até o preço, passando pelas configurações, condições de compra e muito mais. Só depois de estudar tudo isso é que ele vai para a concessionária.

Esse comportamento é uma ótima oportunidade para você, que poderá produzir conteúdo de qualidade em texto ou vídeo, para poder atrair essas pessoas e colocar a sua concessionária como autoridade. Na hora de fechar negócio, o cliente sempre prefere ir com quem ele conhece e ajudou com informações no passado.

5. Trabalhe com influenciadores

Por fim, não esqueça que grande parte do marketing digital é feito com base em influência. Alguém conhecido comenta sobre alguma coisa, as pessoas se interessam e passam a usar ou seguir tal produto.

Portanto, identifique influenciadores importantes para o seu segmento e faça uma estratégia conjunta para angariar mais clientes.

Pronto! Agora você já sabe como usar o marketing digital para vender mais carros na sua concessionária. Essas dicas ajudarão a compor uma estratégia básica que ajudará a aumentar seu fluxo de clientes. O resto, você deverá aprender na prática, fazendo experimentos.

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