Como planejar conteúdo sobre contabilidade para seu site

Todo escritório de contabilidade que trabalha com Marketing de Conteúdo precisa saber como planejar conteúdo sobre contabilidade para seu site. Afinal de contas, essa é a maneira mais estável e eficaz de atrair potenciais leads e convertê-los em clientes ou, no mínimo, aumentar a autoridade da sua marca e ficar mais fácil de conseguir novos contratos.

A produção de conteúdo é uma das formas mais eficazes de atrair visitas constantes e qualificadas para o site. Só o Google, por exemplo, conta com mais de 100 bilhões de pesquisas por mês. Some isso ao tráfego que é possível obter nas redes sociais (o Instagram tem 66 milhões de usuários brasileiros) ou o YouTube, e, assim, entenderá que é possível criar leads consistentemente com essa estratégia.

Para isso, no entanto, é essencial entender como planejar conteúdo sobre contabilidade para seu site. Quer aprender? Então veja algumas dicas abaixo!

Como planejar conteúdo sobre contabilidade para seu site em 3 passos

1. Defina quem é seu cliente

O primeiro passo de como planejar conteúdo sobre contabilidade para seu site é entender quem é o seu cliente. Ou seja: quem é exatamente a pessoa que comprará o seu serviço. Afinal de contas, o material preparado só fará sentido para um tipo específico de leitor.

Por exemplo, suponha que seu escritório de contabilidade seja especializado em BPO Financeiro. Como você provavelmente já sabe, o BPO Financeiro é uma ferramenta que permite à empresa terceirizar seu departamento financeiro para um escritório de contabilidade.

Esse serviço pode ser usado por empresas de muitos tamanhos e tipos diferentes, mas é importante saber quem é o seu leitor para adequar os argumentos ao perfil de dores que ele tem.

Imagine, por exemplo, que o seu leitor seja o gestor de uma empresa de médio porte. O BPO pode interessar a ele por ser uma forma de reduzir custos, modernizar a parte financeira e agilizar o serviço interno. Já para o dono de uma pequena empresa, o BPO pode ser um atrativo por reduzir erros e aliviar o trabalho de gestão do empreendedor.

Por isso, é importantíssimo definir exatamente quem é o seu leitor, pois isso guiará todo o material que você escreverá.

2. Estruture a jornada de compras

Sabendo quem é o seu leitor, você poderá estruturar a jornada de compras que ele fará em seu site. Isso é feito por meio de uma engenharia reversa dentro do processo de tomada de decisão de compras.

Por exemplo, imagine que o seu principal serviço seja a abertura de empresas. Seu escritório é especializado em abrir novos negócios e, então, oferecer o serviço de contabilidade para quem já conhece você.

Suponha, portanto, que você queira “atacar” o mercado de novas lojas digitais e dropshipping. Nesse caso, inicie pela engenharia reversa:

• por que o leitor fecharia acordo com você? R: especialização no assunto e melhores tarifas;
• por que o leitor contrataria um escritório de contabilidade para isso? R: para impedir erros, estruturar a empresa corretamente e agilizar o trabalho;
• por que o leitor abriria uma empresa para ter uma loja virtual? R: menos impostos do que pessoa física, maior segurança jurídica e melhor gestão.

Assim, nós temos um “caminho” para conduzir o leitor desde não ter um CNPJ aberto até ele finalmente contratar você para isso. Seus artigos podem começar com o ganho do último item e ir avançando com base nessa ideia. Veja uma estrutura com esse exemplo:

• Artigo: “Como reduzir custos na sua loja virtual?” R: com CTA para…
• Infográfico: “PF x PJ. Qual é mais vantajoso?” R: com CTA para…
• Ebook: “O guia completo para estruturar sua loja digital”, onde você pega o e-mail do lead para enviar…
• E-mail: “Case de sucesso: como nosso escritório garantiu o sucesso de 120 lojas digitais!”.

Repare que, nesse planejamento, apresentamos “abrir uma empresa” como uma ferramenta para reduzir custos em uma loja digital. Depois, mostramos em um infográfico como isso é vantajoso. Quando o leitor já estiver convencido disso, apresentamos um ebook para que ele saiba como fazer o processo. Com o e-mail deles, mandamos um case de sucesso mostrando por que nosso escritório é o ideal para o trabalho

3. Procure por palavras-chave

Para finalizar, faça uma busca por palavras-chave que tenham bom volume de pesquisas no Google. Afinal de contas, isso é importante para garantir que pessoas que estão pesquisando sobre o assunto caiam no seu site.

Use palavras-chave com bom volume de busca, mas que sejam alcançáveis ao seu site. Ou seja: termos muito competitivos são difíceis de ranquear na primeira página do Google. Portanto, pense em como equilibrar o volume de buscas com competitividade.

Pronto! Agora você já sabe como planejar conteúdo sobre contabilidade para seu site. É normal ter dúvidas no início, caso essa seja a primeira vez que você esteja trabalhando com esse tipo de estratégia. Sendo assim, o recomendado é que você faça testes e vá construindo o seu desempenho aos poucos. Não tenha medo de errar. O importante é analisar resultados, ver o que dá certo e o que não dá tão certo assim e trabalhar a partir disso.

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