3 dicas de marketing para vender seguros na internet

Não há mais dúvidas de que o mundo é digital. Depois das mudanças que tivemos devido à pandemia do coronavírus, todo mundo começou a se preocupar em estar online e em fazer seus negócios de outras formas além de ter um espaço físico. 

Para alguns tipos de comércio essa foi uma mudança simples e que alguns deles já estavam até mesmo preparados. Enquanto que para outros, a mudança tem sido lenta, gradual e sofrida. 

Alguns nichos mais tradicionais como por exemplo o de seguros, advocacia, contadores, têm sofrido mais para se adaptar às novidades, mas não é por isso que vender seguros pela internet é algo complicado. 

Se você tem uma seguradora mas está em dúvida de como se posicionar online, hoje vamos te dar algumas dicas de marketing para vender seguros na internet. 

Dicas de marketing para vender seguros online

Talvez tenha sido a pandemia que abriu seus olhos em relação à necessidade de estar online, ou talvez você até tenha passado pelos anos de pandemia sem grandes problemas, mas agora está percebendo que tem perdido espaço para quem já está online e decidiu que chegou a hora de começar a ter uma presença online mais forte. 

Independente do motivo que te levou a buscar informações sobre marketing digital para seguros, hoje é seu dia de sorte! 

Tenha um site

Alguns tipos de estabelecimentos não precisam ter um site e podem conseguir bons resultados somente com as redes sociais.

Mas, para os nichos mais tradicionais, em que é preciso passar mais segurança e se mostrar confiável para seus clientes, é importante ter um bom site, com uma estética bonita e que seja fácil de usar. 

O site também vai te ajudar a ter um bom posicionamento no Google, que é algo que vamos falar mais a frente. 

Lembre-se de contratar alguém experiente para fazer o seu site e garantir que ele passe segurança para os seus clientes. 

Dentro do site, se preocupe em deixar em destaque as formas de contato, como por exemplo WhatsApp ou até mesmo um chat interno que as pessoas podem falar diretamente com um atendente.

Apesar de ter um número de telefone para ligações ainda ser importante, a grande maioria das pessoas prefere fazer a maior parte dos contatos via WhatsApp. 

Facilite a vida de quem está interessado em adquirir seus seguros e simplesmente deixe o máximo possível de formas de contato.

Só não se esqueça que você vai precisar prestar atendimento adequado em todas elas. 

Quem ficar responsável pelo atendimento no WhatsApp, ou em qualquer outro lugar, precisa realmente entender sobre seguros e conseguir tirar todas as dúvidas dos clientes sem enrolações. 

Tráfego Local

Uma boa forma de você conseguir mais clientes online é através do tráfego local. Nesse caso, o que você precisa fazer é procurar alguma empresa que te ajude a utilizar uma técnica que é chamada de SEO Local. 

O SEO local vai te ajudar a aparecer noGoogle toda vez que alguém fizer alguma busca relacionada aos serviços que você oferece, na cidade que você está. 

Claro que você pode vender para o Brasil todo, mas ainda assim, não adianta querer fazer tudo de uma vez. 

Se você já conseguir atingir mais pessoas próximas a você, o marketing na internet já terá valido a pena. 

Depois, conforme o orçamento for aumentando e vocês forem ficando mais seguros em relação ao que é possível fazer através da internet, vocês podem expandir o SEO e passar a trabalhar um SEO no Brasil todo. O que vai te ajudar a vender sem nenhuma barreira geográfica. 

Tráfego Pago

Uma outra técnica muito interessante para trazer clientes é através do tráfego pago. O tráfego pago é uma forma de marketing em que você paga ao Google ou para as redes sociais, como por exemplo Facebook e Instagram para eles mostrarem a sua empresa nas redes sociais ou quando as pessoas fizerem determinadas buscas. 

É importante que as propagandas sejam feitas de forma exclusiva para cada um dos canais, para garantir que você realmente vá conseguir conversões. 

Um dos melhores canais possíveis para o nicho de seguros é o Google. No Google você vai conseguir fazer anúncios que aparecem quando as pessoas fazem buscas relacionadas ao que você oferece. 

Se você oferece seguro auto, por exemplo, você pode configurar uma campanha de forma que quando alguém buscar por seguro de carros, seguro de automóveis, fazer seguro para o meu carro, a sua empresa apareça em primeiro lugar, e com isso as chances da pessoa clicar e logo em seguida comprar são altas. 

O público que vem através do tráfego do Google, costuma ser muito bem segmentado, já que essas pessoas já estão procurando pelo serviço que você oferece.

O segredo, nesse caso, é garantir que quem vai fazer o atendimento dessas pessoas seja bem qualificado e consiga tirar todas as dúvidas, ajudando a fechar a venda.