Afinal qual o significado de vender ágio em uma transação imobiliária?

Um termo usado com frequência em transações imobiliárias, sem dúvidas, é o ágio. Apesar de muito comum, é difícil encontrar uma definição exata sobre o que é, fato que confunde muitos investidores, compradores e todos que desejam fazer alguma espécie de negócio neste setor. A fim de solucionar essas dúvidas, a seguir apresentamos algumas informações valiosas sobre o conceito de ágio e como vender ágio.

Em termos gerais, ágio é simplesmente um valor a mais, solicitado por uma imobiliária, construtora ou até mesmo pessoa física, no processo de venda de um bem (um imóvel, em nosso caso) quando existe uma oferta menor que uma demanda. Assim, esse valor do ágio é uma espécie de “lucro” que o vendedor deseja obter com aquela venda específica. Em um mercado imobiliário muito aquecido, como o brasileiro, isso se torna uma prática comum, pois há menos imóveis à venda que pessoas desejando comprar.

A prática da venda de ágio é muito recorrente no mercado imobiliário brasileiro, sendo uma das formas usadas para a aquisição de imóveis. Há algumas situações possíveis, neste caso:

Na primeira, a mais básica, é: quando alguém pretende adquirir um imóvel, o corretor apresenta a composição de valores do mesmo e também o lucro que será decorrente da transação – que, em outras palavras, é o ágio. Exemplo: Um apartamento custa, no total, R$ 400.000,00, mas o preço de venda é R$ 450.000,00; esses R$ 50.000,00 respondem pelo ágio.

A segunda situação é a contida no seguinte exemplo: um financiamento é feito em 72 parcelas mensais. O mutuário já quitou o referente a 12 vezes, mas, a partir de agora, decidiu que irá vender o apartamento, pois não consegue continuar pagando. Assim, o novo comprador deverá comprar também o ágio – que será o valor pelas 12 parcelas – ao novo vendedor, e assumir o restante do financiamento.